华住桔子酒店从0到900家门店，桔子做对了什么？

　　近日，桔子酒店(jiǔdiàn)开业门店突破900家。而就在刚刚过去的(de)(de)1月份，桔子酒店以西南市场大体量地标酒店焕活“爆单”的成功(chénggōng)案例和“1月开业48家店创历史新高”的成绩单，再次向市场证明了桔子酒店的发展潜力，也为酒店市场存量时代“突围”提供了新思路。

　　老地标重生记：从“90年代白月光”到(dào)“市中心流量引擎”

　　去年12月，成都(chéngdū)春熙路商圈迎来了桔子酒店3.0西南市场首家大体量旗舰店——桔子成都春熙路天府广场酒店。它的(de)(de)前身，是曾经的成都之光、有着近20年的老牌高星银河王朝大酒店，它见证了成都城市(chéngshì)发展过程(guòchéng)中许多辉煌历程，是很多90年代成都人民心中的“白月光”。

　　当承载着记忆的(de)接力棒交到了桔子酒店手中，桔子成都春熙路(chūnxīlù)天府广场酒店一经开业，便交出(jiāochū)了一份耀眼的成绩单：开业仅6天即满房，至今平均出租率稳定在85%以上。春节期间RevPAR达到650元，平均出租率高达91.7%，远超同商圈中高端酒店水平。原本预计4年的回本周期(zhōuqī)，直接提前(tíqián)至2年半至3年完成。

　　在取得这一成绩的同时，桔子酒店突破“900+店”里程碑，自2017年加入华住集团以来，桔子蓬勃发展的背后，是对中端市场的精准洞察与品牌创新(xīn)，为行业(hángyè)开辟(kāipì)了存量焕新+体验(tǐyàn)增值的新赛道。

　　开业门店(méndiàn)突破900家，101%出租率背后的逆势而上

　　事实上，在经济环境波动及竞争加剧的(de)行业大背景下，桔子成都春熙路天府广场酒店的亮眼表现绝非(juéfēi)个例。在刚刚(gānggāng)过去的春节假期，桔子酒店在全国多个城市迎来“爆单”表现，再次(zàicì)展现了其强大的市场吸引力。

　　数据显示，桔子(júzi)桂林象鼻山景区(jǐngqū)酒店春节期间（除夕至初七）平均出租率(chūzūlǜ)高达101.1%，相较周边竞品酒店RGI达1.3以上；潮汕地区多家(duōjiā)桔子酒店春节期间出租率超95%；而哈尔滨冰雪大世界桔子3.0新品酒店出租率也达到94%以上……

　　2025年1月，桔子酒店迎来活力迸发的“高光时刻”，以单月开业(kāiyè)48家店创下品牌历史新高——平均(píngjūn)每天开业1.5家店。如今(rújīn)，桔子酒店又迎来开业门店数量突破900家。

　　桔子酒店3.0新品的创新性(chuàngxīnxìng)突破，可以说是桔子品牌更(gèng)“灿烂”开端。从阳光(yángguāng)空间到(dào)活力快充的体验——比如颠覆传统商务酒店的阳光空间设计语言、创新性开设碳水(tànshuǐ)快乐区、咖啡面包(miànbāo)区、低脂健康区三大功能分区的桔子健康早餐、24小时健跑房等，满足不同住客对(duì)更高质量健康生活的需求；此外，业态融合的创新探索也令人耳目一新，例如：杭州店引入乐刻健身房、成都旗舰店打造共创大堂咖啡馆、上海田林路旗舰店融合公寓房型，满足了更多元化客群的需求。

　　自推出一年半以来，桔子酒店3.0已开业230多家门店，获得市场广泛的正反馈。通过健康阳光的“桔子乐活跑”、马拉松友好服务、桔子28乐跑日等(děng)品牌(pǐnpái)活动，以及如情人节“发糖”等创意节日营销玩法(wánfǎ)，桔子酒店进一步增加了品牌与客人(kèrén)之间的粘性互动。

　　如今，3.0时代下的桔子(júzi)酒店(jiǔdiàn)已然成长为“商旅+休闲”双轮驱动的酒店品牌，并精准覆盖都市商务客与年轻休闲的旅行者。其充满阳光活力的产品和服务体验(tǐyàn)深受年轻人喜爱，不少旅客不仅愿意(yuànyì)复住，还乐意推荐给身边人，形成强大的品牌口碑。而这份“客户(kèhù)偏爱”，正是桔子酒店引领市场的驱动力。

　　数字化管理(guǎnlǐ)驱动高效模式，开启存量物业的“第二人生”

　　桔子酒店不仅重视消费者(xiāofèizhě)的入住体验，其极致化的高效经营模式也为投资人提供了(le)可靠的保障。

　　在桔子成都春熙路天府广场酒店这一大体量门店中(zhōng)，在高达377间的大量客房规模下，传统酒店的人力成本可能(kěnéng)是运营的一大瓶颈。然而，成都旗舰店(qíjiàndiàn)仅用51名员工(yuángōng)完成全部运营管理任务，实现了0.14的极高人房比。

　　伴随近期AI的大规模应用，数字化和智能化正加速(jiāsù)融入大众生活。近期，华住集团(jítuán)首创推行“新前台模式(móshì)”，依托自主研发的自助入住机和(jīhé)优化运营模式，将入住办理时间压缩至最快10秒，提升了住客从入住、住中到退房全旅程的便捷性和体验丝滑度。

　　同时得益于(déyìyú)华住集团强大的(de)数字化系统赋能——从智能预订、自动房态管理到自助入住机的推广，桔子酒店也全面提升了运营的效率(xiàolǜ)，也让每位员工(yuángōng)都能从重复性的低效劳动中释放出来，发挥主观能动性、施展所长，也创造着让客人更高满意度的服务。

　　而在降低投入方面(fāngmiàn)，通过产品和(hé)供应链整合，商业模型持续优化，桔子酒店单房造价已至10.8万元，若能(ruònéng)以更低成本撬动高收益，自然是投资“降本增效”的要素。

　　倚靠华住集团“全平台总包”营建模式，和集团供应链的集采优势、工厂化模块化的高效生产能力和专业(zhuānyè)的管理模式，让(ràng)投资“一站式可视化”，成本、工期可控(kěkòng)且高效。

　　此外，华住会(huì)2.7亿+的庞大会员体系为门店提供了(le)流量支撑。开源增收、降本(jiàngběn)提效的效率极致化，不仅实现了桔子酒店对存量物业“爆改公式”可复制性，更证明了桔子酒店本身强大的品牌力和(hé)运营力。

　　面对快速更迭的市场环境，桔子酒店(jiǔdiàn)以精准的品牌定位和(hé)创新的产品体验占据消费者的心(xīn)，又以数字化推动高效运营，为投资市场开辟了一条可穿越周期的发展路径。

　　从老牌酒店的焕活重生，到900店的新里程，桔子酒店的故事向行业抛出一个新解题思路：存量时代，谁能用品牌力稳占市场，谁就(jiù)能在旧楼宇中掘出新黄金。答案，或许(huòxǔ)就在那奔跑在健跑房的脚步声、飘散着咖啡香的大堂(dàtáng)、和投资人(tóuzīrén)账本上不断缩短的回本周期里。

　　转发自：酒店(jiǔdiàn)高参